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袁仁国:酱香酒品牌区别造就区域化产品实行错

2019-11-12 10:36      点击:

  针对2017年茅台酱香酒所获得的成效,袁仁国暗示,2017年,茅台系列酒营销开展出现三大特点,第一,&凯时kb88首页网址ldquo;稳”是主基调,主要指标“颜值高”;第二,“进”是主标的目的,营销开展“增速快”;第三,“新”是主旋律,动能转换“朝气足”。

  2017年1月5日,国酒茅台2017年度酱香系列酒全国经销商联谊会在茅台举行。茅台集团董事长袁仁国在会上作重要讲话,并对将来茅台酱香酒的工作提出了详细要求。袁仁国在会上提出,一要以“三品战略”为抓手,引领重出产,奋进营销新时代;二要以“三大改革”为指引,释放重朝气,开启营销新征程;三要以“九个营销”为关键,展现新作为,鞭策营销新逾越。

  四是在本性营销上更精准。袁仁国暗示,系列酒应创新产品设想,优化工艺流程,大力推进差别化营销,要走本性化、多样化和精品化道路。

 

  以“九个营销”为关键,做好“三个角色”,鞭策茅台酱香酒一直做大做强

 

 

 

 

  三是在效劳营销尚更优异。袁仁国暗示,效劳是发明价值的重要环节,也是最好的“产品”。他要求,要加强效劳意识,优化效劳质量,强化效劳保障。

  在经销商方面,袁仁国暗示,茅台系列酒要建好“三支步队”,要搀扶扶助“老商”;要开发“新商”,力争2018年新增经销商1000家摆布;要寻求“大商”。

川北在线核心提示:原标题:袁仁国:酱香酒品牌区别造就,区域化产品实行错位投放,做好三个角色刷存在感 2017年1月5日,国酒茅台2017年度酱香系列酒全国经销商联谊会在茅台举行。茅台集团董事长袁仁国在会上作重要讲话,并对将来茅台酱香酒的工作提出了详细要求。袁仁国在会上提出,一要

 

 

袁仁国:酱香酒品牌区别培养区域化产品实行错

 

  一是工程营销上更深入。袁仁国要求,要继续抓好“四大工程”,找准市场的开启和深入方式。要俯下身来建网络,实现全国地级市场全笼罩,“5+5”市场的县级市场笼罩90%,其他市场百强县100%全笼罩;鼓起劲来抓陈设,携起手来搞品鉴,下大力来“促工程”。

 


  在市场方面,袁仁国说道,要激发市场重朝气,抓好“三个市场”,实现1-2个品牌在区域市场造制品牌劣势,要稳固5个核心市场的地位,施行区域化产品重点市场错位投放,汉酱重点打造山东、北京市场,仁酒重点打造河南市场,贵州大曲安身贵州向广东开展。做强核心市场之外,还要做大潜力市场,做特样板市场。

袁仁国:酱香酒品牌区别培养区域化产品实行错

  在产品构造方面,袁仁国在会上暗示,茅台系列酒要由低技术含量、低附加值产品为主向高技术含量、高附加值产品为主转变。要加大附加值高的产品推广力度,如生肖系列的茅台王子酒和贵州大曲;要优先搀扶销量大且市场前景好的品牌,如茅台金王子、酱香典范和迎宾中国红三款新品;要出力将茅台王子酒打造为30亿级品牌,将茅台迎宾酒、赖茅、华茅、王茅酒喝汉酱酒打造为15亿元级别,把贵州大曲和仁酒打造为6亿元以上品牌。

 

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  品牌区别造就,产品区别错位投放,茅台酱香2018将新增1000家经销商

  “2018年是茅台系列酒营销高质量开展任务艰巨繁重的一年。”袁仁国在发言时说道,要以优种类、提品质、创品牌的“三品战略”为抓手,进步茅台系列酒有效供给才华和程度。

  “面对新时代、新目的、新陈列,一定会面临新挑战、新风险、新阻力,必要新状态、新激情、新斗志。”袁仁国在最后说道,要当好三个角色在2018年刷存在感,一是当好实干家,二是当好主力军,三是当好奋进者。

 

 

  五是在智慧营销上更快进。要操作互联网和大数据、云计算等按下:加速键,跑出“加速度”,创新营销形式。袁仁国要求,系列酒要加快融入“茅台物联网云商平台”,打通“线上+线下”,构建精准化营销、精致化效劳、精密化打点的新营销格局。


  同时,袁仁国也剖析认为,目前系列酒营销的主要短板是市场根底不均衡、网络成立不健全、营销打点不精准。详细表示为“四低一多”,即系列酒营销渠道扁平化水平低、市场铺货率低、渠道下沉度低、终端成立度低和系列酒营销网络笼罩面不广,分销网络不健全,市级、县级、乡级空白市场多。“要依照工夫维度、区域维度、类别维度和市场占有率、笼罩率、铺货率、动销率、断货率和市场承当率停止查核。”袁仁国说道。