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Google大牛现身说法,独立站营销还怕什么?

2019-03-28 09:16      点击:

Eli Liu举例称,国内十分著名3C的大卖家,主要产品是手机配件,是相对毛利率并不是很高的品类。一般而言,在平台上停止品牌手机的销售,毛利率并不是很高,但是会带来一系列的手机品牌自然流量,从推广的角度也可以很好的协助卖家和出产者建设认知。针对在平台上采购手机的买家,通过数据,停止二次营销,进一步销售手机的周边产品,可以实现最大化的利润。

别的,刘步驰提到应该善用节日营销,抢占电商流量高地。因为10到12月份冬季购物狂欢,也有各国购物节,是值得卖家停止重要的存眷和投入的局部。必要将营销思路、营销工具和这些特定的日期、假日营销停止联结。

Google大牛____,独立站营销还怕什么?

平台卖家要不要做独立站?

洞悉出产趋势,做好独立站经营

刘步驰说道,“对于出产者来说,一旦不雅观看凌驾30秒Youtube视频的人群对品牌已经完成了承认,这时候可以把出产者引回来完成购置,此外在搜寻以外,潜在买家会通过一系列的第三方网站理解时髦信息以及获取灵感。我们可以通过网站信息、关键字、主题,或者通过潜在出产者的趣味标签获取到这些人群,便当的将这局部人群划分为买家。”

在海外市场,如美国,以亚马逊为主的电商平台占据了凌驾40%的在线零售总额,但是依然有凌驾50%的在线零售总额是在电商独立商城上完成的。而在日本,三个最大的电商平台占在线市场零售总额的40%,还有60%的空间是通过在线独立平台完成的,这些数据表白做平台有十分大的空间和时机,同时做独立商城的经营也可以协助到卖家获取广大的市场空间,因为有十分多的出产者群领会选择独立站停止购物。

“假如毛利率比较低,独立站经营或者对新客的需求则必要有比较高的投入。卖家在平台上停止经营,一次流量带来的是一次潜在成交的时机,而独立站经营,一次流量带来的是一个潜在客户的时机。客户最大的价值对卖家来说是孕育发生复购,所以建议积极剖析和追踪单个客户带来的价值,他们的复购的频次怎么样,带来多大的订单老本和订单的价格。”

规范的海外买家购置的途径流程图:通常在各类网页检察感趣味的内容,寻求购物的灵感,之后凌驾70%的买家会在Google停止搜寻,在过程中货比三家,出格是选择中国卖家,最终选择一家完成购置,对产品满意后会造成回购。通过独立站,从认知的角度,拉动回购的角度发明更多的时机,最重要的是可以捕捉上端的流量,做品牌的积攒,同时积攒数据,供经营剖析,做二次营销。


Eli Liu认为独立站选品可以从两个方面切入。第一个维度就是卖的产品是属于高毛利的产品,还是低毛利的产品。第二个维度是产品从出产者的角度,复购率如何。

Google中国代办代理商打点部业务总监Eli Liu 刘步驰从Google营销的角度剖析独立站的三个维度:跨境电商为什么要做独立站、什么样的产品合适独立站、独立站营销如何做,助力中国跨境电商出海。

此外为了更近一步提升复购率,刘步驰还介绍两个很好用的免费工具可以协助大家在市场结构以及品类结构方面有更多的数据参考:第一个工具,是谷歌趋势;第二个工具,谷歌购物洞察,这是去年推出的工具。

从毛利率、复购率着手,筛选合适独立站的产品

接下来,卖家心目中的问题就是当有了一个独立站停止经营的时候,毕竟应该如何做营销,因为做独立站,自然流量在经营初期会比拟照较少,更多会倚赖付费的流量,卖家毕竟应该怎么做!

据Eli Liu介绍,做独立站有十分多的劣势:有独立域名积攒品牌认知;用户数据本人掌控,实现深度剖析和二次营销;有更多的自主定价的空间,可以通过选品的特色实现产品的议价;本人平台本人掌控,风险较低;从交易佣金的角度也会愈加优惠;通过独立站的长处,最重要的协助卖家实现合作的差别化。

各个品类实际上都有独立站经营十分胜利的案例,如比较相熟的女装、饰品、3C,以及近几年十分热门的假发、家居产品,从独立站经营的特点,卖家必要在流量端、经营端有初阶的投入。